这个暑假，我做了一个项目，要想大连市的六所高校的大一新生免费发放《大连市生活指南》，发行量为两万册，我们的资金将来源于商家的赞助。我们从5月25号开始计划做这件事，设计了六个环节，一直进行到昨天，宣告失败。

     失败的原因如下：

    1、没有风险评估：这个项目由于在考试周前开始计划，准备的并不充分，在考试结束后又要立即实行，时间很紧张，没有做市场调研和风险评估，导致我们不了解市场的供需情况，这是中止的最主要的原因，也注定了这个项目中止的命运。 

    2、印刷厂的问题：我们以为自己很聪明，在网上搜索了十几家大连本地的印刷厂，按我们原定的规格报价，然后在大连寻找最低价，即使这样，后来却发现这个所谓的最低价是指针对没有经验的买家的最低价。由于我们的成本过高，所以在外联的前一个星期，我们给商家的报价也很高，导致商家不敢做，浪费了宝贵的外联时间，与此同时，我们的外联团队处处碰壁，打击了团队的自信心。后来我找到我的老师帮忙，成本减少为原来的一半，但我们的外联黄金时间已经错过，所以继续下去成功的几率也很小，不得不宣告中止。

     3、团队的问题：这个外联的团队是项目的重中之重，外联团队由10人组成，首先人员太少，如果下次再做这个项目，我会原则50人左右的团队，不要求他们都很强，要保证数量，在谈质量的问题。这10个人，几乎都有自己的事情要做，而且很分心，不能集中注意力在这个项目身上，有的要学习德语或日语，有的想回家，归心似箭，有的要参加其他的活动，我理解大家都很忙，能留下来参加这个项目不容易，但外联团队的成员并没有百分之百的尽全力为这个项目付出，这是项目中止的另一个很重要的原因。

     4、价格问题：我们在一开始将价格规定的过死，这与商家的讲价心理相背离，后来价格一降再降，严重影响了商品的质量，导致我们无法按原定计划印刷，最后宣告中止。

     5、经验问题：大公司都有自己的年度计划，我们的项目需要商家在宣传上左额外的投资，一般商家都嫌麻烦，有的甚至和年度计划冲突。娱乐业都是不做现金投资，只愿意出代金券，但印刷厂不认代金券啊~商家都很精明，喜欢玩拖延的战术，知道我们拖延不起，承受不住，有的商家上来就谈价钱的问题，脱了一个星期后，说价格没问题了，还有很多因素要考虑，最后不做了，导致我们没有联系其他的商家，浪费了我们的时间。有的商家保证做，答应明天签合同，但是打电话不接，发短信不回，联系不上，耍我们玩，为的还是拖延时间，以降低价格。我们没有走进社会的经验，被商家玩的团团转，项目的环节也有问题，避免这种事情发生的最好方式应该是虚拟订单式，签合同时应该签如果我做……商家要做……，这样才对。

      这次的项目虽然中止了，但我不会放弃的，论成败，人生豪迈，大不了重头再来！明年如果时机成熟，我还会做这各项目的。我的人生才刚刚开始，这只是个开端，以后的项目还会有很多，无论成功或失败，我都会继续走下去，因为我是铁打的小琪，看着我，为我加油！